W tym odcinku rozmawiamy o roli pre-salesa w procesie wyboru i wdrożenia systemu ERP. Gościem Marka jest Piotr Bącała, Key Account Manager z 7F Technology Partners, który opowiada, jak wygląda przygotowanie do wdrożenia od strony rozmów z klientem – zanim pojawi się jakakolwiek oferta czy wycena. To szczera i konkretna rozmowa o tym:

• dlaczego firmy często zgłaszają się za późno,
• czemu boją się mówić o realnych problemach,
• jak pre-sales może zminimalizować ryzyka wdrożenia,
• oraz kiedy… lepiej z projektu zrezygnować.

Rozmawiamy też o tym, z kim warto rozmawiać w organizacji na etapie analizy potrzeb, dlaczego analiza przedwdrożeniowa powinna być osobnym etapem oraz jak uczciwie podejść do wyceny projektu ERP.